Unternehmer haben manchmal nur 3-5 Minuten Zeit, um einen Richter, einen Investor oder potenziellen Partner zu begeistern und davon zu überzeugen, sich in ihre Vision einzukaufen.
Als regelmäßiger Mentor und Juror bei Startup-Programmen und -Wettbewerben und als Leiter des Amadeus Startup Launchpad in Nord- und Südamerika höre ich viele Tonhöhen.Unternehmer haben manchmal nur 3-5 Minuten Zeit, um einen Richter, einen Investor oder potenziellen Partner zu begeistern und davon zu überzeugen, sich in ihre Vision einzukaufen.Und ich habe Teams gesehen, die ihre Ideen mit Selbstvertrauen und Leichtigkeit präsentierten, während andere durch Nervosität und Angst stolperten. Ich verstehe, dass es ein bisschen einschüchternd ist, vor denen zu stehen, die vielleicht die Schlüssel zu deiner Zukunft in der Hand halten. Aber es ist ein Grund mehr, aufgeregt und stolz zu sein.
Mit Blick in die Zukunft gibt es immer noch Möglichkeiten für aufstrebende Unternehmer, die nächsten Game-Changer im Reisebereich zu werden.Der Phocuswright's Innovation Summit , die am 15. November stattfindet.
findet vom 15. bis 17. November statt und ist eine von vielen, die Startups eine Bühne bieten, um ihre Idee oder ihr Produkt zu präsentieren.Egal, ob Sie ein erfahrener Unternehmer oder frisch von der Schule kommen, hier sind einige Tipps, wie Sie einen erfolgreichen Pitch halten und jede Gelegenheit, die sich Ihnen bietet, optimal nutzen können.
Die Anatomie eines Spielfeldes
Denken Sie zuerst daran, als Sie ein Kind waren und Ihre Eltern Ihnen eine Gute-Nacht-Geschichte vorlasen. Welche Teile der Geschichte haben Sie an der Bettkante gefesselt und sie angefleht, sie noch einmal zu lesen?Es war wahrscheinlich die Hauptfigur, die Klarheit der Details und dass es eine kurze Lektüre war.In vielerlei Hinsicht hat ein Spielfeld ähnliche Eigenschaften.Das Befolgen eines prägnanten Formats oder einer Vorlage wird Ihnen dabei unterstützen, Ihren Pitch so zu gestalten, dass Sie ihn mit Leichtigkeit, Klarheit und Selbstvertrauen liefern können.Zu den wichtigsten Merkmalen eines guten Pitches gehören die folgenden Handlungen:
- Beschreiben Sie Ihr Unternehmen
- Stellen Sie das Kernteam vor
- Nennen Sie das Problem, die Chance und den Wert
- Traktion, Machbarkeitsnachweis und Markteinführungsplan anzeigen
- Den Weg zur Rentabilität veranschaulichen
- Kennen Sie Ihre Konkurrenz und Ihre Unterscheidungsmerkmale
- Seien Sie konkret in Bezug auf Ihre "Frage"
- Stark schließen
Kennen Sie Ihr Publikum
Diese Elemente eignen sich hervorragend und bieten einen Rahmen, um mit der Entwicklung Ihrer Geschichte zu beginnen.Aber bevor Sie sich in einem Raum voller Juroren, potenzieller Partner oder Investoren wiederfinden, ist es wichtig, Ihr Publikum zu kennen.Recherchieren Sie die Leute, die Sie ansprechen. Je mehr Sie wissen und verstehen, wonach sie suchen, desto besser sind Sie in der Lage, sie für sich zu gewinnen.
Formulieren Sie Ihr Produkt klar
Die Zeit des Publikums ist wertvoll und die Aufmerksamkeitsspanne ist kurz.Sie sollten also Ihren Standpunkt frühzeitig artikulieren und den Vorsprung nicht begraben.Jeder großartige Pitch Anforderungen diesen ersten 30-Sekunden-Slogan, um Ihr Produkt, seinen Wert, Ihre Vision und die Richtung Ihres Unternehmens zu erklären. Sie müssen das Interesse des Publikums wecken, und die nächsten 2-3-5 Minuten Anforderung, klar, gut organisiert und perfekt getimt zu sein, um Ihren Aufruf zum Handeln zu unterstreichen.
Es ist sehr wichtig, dass Ihr Publikum versteht, wer Sie sind, was Sie tun und warum, wo sich das Produkt in seinem Lebenszyklus befindet und was Sie Anforderungen haben, um Erfolg zu erzielen oder aufrechtzuerhalten.Da viele Unternehmer die Branche stören, Anforderungen Sie artikulieren, wie Ihr Produkt in den Markt passt und was das USP (Unique Selling Point) ist.
Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass jemand Ihre Präsentation hört und dann fragt: "Was ist Ihr Produkt?" oder "Was macht Ihr Produkt?"Das passiert häufiger, als man denkt.
Kennen Sie Ihre Zahlen
Abhängig von der Phase Ihres Startups und der Art des Pitches, den Sie präsentieren, sind die Zahlen entscheidend für die Geschichte.Verstehen und erklären Sie Ihre Gemeinkosten/Run-Rate und wann und wie Sie planen, die Rentabilität zu erreichen, mit Nachweisen, um dies zu untermauern.Im Falle von Investoren möchten Sie nicht, dass sie das Vertrauen in die Genauigkeit Ihrer Daten und Prognosen verlieren.
Übung macht den Meister
Steve Jobs war berüchtigt für die akribische Art und Weise, wie er sich auf Präsentationen vorbereitete.Ihre Präsentation dauert vielleicht nur 5 Minuten, aber sie könnte zu unzähligen Gelegenheiten führen, also nehmen Sie sich die Zeit zum Üben. Bitten Sie einen Mentor oder Kollegen, zuzuhören und Feedback zu geben. Und bereiten Sie Antworten auf Ihre schwierigsten Fragen vor.
Seien Sie authentisch
Es ist vielleicht ein bisschen zum Klischee geworden, aber sei du selbst. Am Ende des Tages ist es die Führungskraft und das Team hinter einem Unternehmen und einem Produkt, die Vertrauen gewinnen.Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation Ihre Unternehmenskultur und Ihre Begeisterung für das, was vor uns liegt, verkörpert.
Von der Idee zur Innovation
Der Weg zur Innovation beginnt mit einer Idee, einer Vision, dann einem guten Pitch.Bei Amadeus verbringe ich viele meiner Tage damit, mir Pitches anzuhören, die Rentabilität des Startups zu beurteilen und gleichzeitig die Chancen zu bewerten und zu bewerten, wie wir ihnen zum Erfolg unterstützen können.Wenn es um ein Produkt oder eine Buchungen bearbeiten geht, wissen wir, dass es nicht immer reibungslos ist, von Punkt A nach B zu gelangen. Über unser globales Startup-Programm, Amadeus Startup Launchpad arbeiten wir mit Unternehmern in verschiedenen Wachstums-, Reife- und Finanzierungsphasen zusammen.Wir haben dieses Programm ins Leben gerufen, um Ihnen einen einfachen Zugriff zu einer Technologieplattform, eine Vielzahl von Lösungen je nach Anforderung, Branchenexperten und Beratung sowie ein Portfolio an kostenlosen Programmen und Ökosystempartnern zu bieten, die Traktion und Wachstum unterstützen – und Sie letztendlich unterstützen an Ihr Ziel bringen.
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